近年来，随着90后消费者民族认同感的提升，大家购买国货的热情持续高涨，为国产护肤品的发展创造了前所未有的条件。被称为“国货之光”的华熙生物功能性护肤品也成为了家喻户晓的品牌。
在“万物皆可玻尿酸”的营销加持下，华熙生物推出的功能性护肤品销售业绩大幅提升，华熙生物旗下“源生态”会员商城——熙选商城也应运而生。值得思考的是，消费者到底是因为自身需要还是看到广告营销盲目跟风而购买其护肤品？功能性护肤品是物有所值？还是所谓的“智商税”？看成分护肤，真的就能保证效果好吗？涉嫌多层次“拉人头的”的奖金制度究竟出自谁手?
熙选商城，平台背景
熙选（HA Fine）是华熙生物科技股份有限公司旗下“源生态”会员商城 ，软件首批上线了华熙生物旗下润百颜、Bio-MESO肌活这两个功能性护肤品品牌。依托于华熙生物“源生态”产品的全供应链支持 ，挖掘并直面消费者需求，利用消费大数据定制熙选商城专享商品，打造从功能到包装全面升级的产品。秉承着“小物质·大世界”的理念，熙选商城坚持不断提供国货好品牌和有正品保障的华熙生物旗下玻尿酸产品，提供“源生态”的消费体验服务。
据调查，熙选商城隶属于杭州美倍优选电子商务有限公司。其公司成立于2021年4月21日，法定代表人是毛贞，注册资本为100万元。据企查查显示其公司的经营范围广泛，于2021年5月也新增了保健食品销售。
经查， 杭州美倍优选电子商务有限公司是从上海魔万生物科技有限公司获得授权，可在熙选商城销售润百颜及Bio-MESO肌活品牌护肤品。
据资料显示，上海魔万生物科技有限公司的品牌授权是由华熙生物科技股份有限公司直接签订的，即可在熙选商城销售润百颜及Bio-MESO肌活两个品牌。
据企查查显示，上海魔万生物科技有限公司成立于2021年3月31日，法定代表人是王若雷，股东有王若雷和张伟，注册资本为300万元，其经营范围有技术服务、开发及化妆品零售批发等业务。
我们从熙选商城了解到，目前熙选商城上线了华熙生物旗下的两个功能性护肤品品牌:
一、 专研玻尿酸“润百颜”：采用HA+生物活肤技术，让活性成分与玻尿酸协同作用，针对不同肌肤问题，分级呵护。其产品主要都集中在次抛原液上，主要针对中高端市场。
二、 针对成分党的“Bio-MESO肌活”： 独特的 BM 肌活的透皮吸收技术——T-HA；主打产品精纯成分。
消炎镇静，成分特色？
据调查，在熙选商城中关于Bio-MESO肌活焕颜琉光护肤四件套的功效描述图片中，我们发现了“消炎”这个词。
而事实上，我们从国产特殊用途化妆品备案了解到Bio-MESO肌活的产品中并未包含Bio-MESO肌活焕颜琉光护肤四件套。
对于涉及到消炎医疗作用的宣传，我国《化妆品标签管理办法》第二十一条显示，化妆品标签禁止标注或宣称下列内容：（一）使用医疗术语、医学名人的姓名、描述医疗作用和效果的词语或已经批准的药品名明示或者暗示产品具有医疗作用的。
并且，我国《化妆品监督管理条例》第三十七条也有明确规定：化妆品标签禁止标注下列内容：（一）明示或者暗示具有医疗作用的内容；（二）虚假或者引人误解的内容；《条例》第四十三条对于化妆品广告宣传也有所提及：化妆品广告的内容应当真实、合法。化妆品广告不得明示或者暗示产品具有医疗作用，不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。
自华熙生物“故宫口红”系列产品研发以后，华熙生物以玻尿酸为核心，采用医药标准打造功能性护肤品，旗下润百颜、BM 肌活、夸迪、米蓓尔等多个功能性护肤品品牌，主打成分护肤。在营销宣传下，聊成分概念潜移默化的让消费者产生自我满足感，因此迫使大家都盯准了成分，而忽略了工艺，大肆宣传护肤品所含成分，让消费者产生了片面的信任。
另外，我们从熙选商城代理商发布的多条朋友圈中了解到，关于华熙生物旗下熙选商城中的产品的成分介绍十分醒目。
那么润百颜、Bio-MESO肌活这些功能性护肤品真如宣传所言的这么有魔力吗？在成分功效噱头下，消费者疯狂下单功能性护肤品，其口碑都是正面的吗？从黑猫投诉网站了解到华熙生物旗下的多款产品导致消费者过敏。
大单投入，多层次“拉人头”制度惹疑
据熙选商城熙之颜经销商介绍，华熙生物的奖金制度都是统一的，其团队采用华熙生物所定下的奖金制度来运营。
熙选商城代理主要分为钻石合伙人、铂金推荐官、粉卡会员。代理的每个级别都有相对应的门槛：钻石合伙人的代理门槛是业绩要达到10万元；铂金推荐官的门槛要求是业绩1万元或6800元直升礼包；粉卡会员只需在其团队旗下的熙选商城任意下单即可。
熙选商城的代理钻石合伙人、铂金推荐官及粉卡会员分别享有折扣0.59折、0.69折和0.85折的代理优惠力度。
除了赚取卖产品的折扣差价，钻石合伙人还享有教育奖励和管理奖励；铂金推荐官享有教育奖励；粉卡会员则无其他奖励：
一、教育奖励：钻石合伙人推荐其他合伙人即可获得其所做业绩6%教育奖励；铂金推荐官推荐其他推荐官即可获得其所做业绩的6%教育奖励。
二、管理奖励：钻石合伙人可获得整个团队业绩4%-10%的管理奖励。
三、补充说明：所有收益以商品原价计算，不以进货价计算。
据熙选熙之颜团队代理小雪（化名）介绍，最近熙选商城平台在招募合伙人，目前招募方式是卡位锁定，可以给予特殊优惠政策，但是到正式运营后此特殊政策就会被取消。据了解，代理钻石合伙人的卡位政策是8.8万元云享套餐，半年后退款仅收0.6%的手续费，还可以享受锁定货权一件代发；铂金推荐官的卡位政策是1.3万铂金云享套餐或者邀请25名粉卡会员，半年后退款仅收0.6的%的手续费，也可以享受锁定货权一件代发。
对于上述制度，本平台也请来了行业专家对其进行分析，该专家认为：
一、整个模式是在引导大单投入，8.8万的投资门槛是获得模式所有利益的基础。这种大单模式能否推广得开实在值得怀疑，行业中尚无持续生存的案例，不算福利奖等支出，奖励制度表述的奖金拨比在57%。
二、铂金推荐官的门槛费是一万元业绩或者6800元的礼包，而所谓的卡位政策确需要投资1.3万或推荐25个粉卡会员。政策卡位投资高出正常门槛的一倍左右，整个逻辑是混乱的，形成了“促销价高于正常价” 的现象。从上述内容来看，熙选商城代理采用大单模式，设置门槛费，并且多层次营销引诱代理商“拉人头”。制度中提到的半年后的退款根本没有可操作性，难道公司要赔掉将近60%的奖金支出和运营管理费用吗？遇到恶意排网的半年后退单公司能承受得了吗？
三、这个模式的设计者毫无专业度及风控意识，欺诈性忽悠成分浓厚。对于企业，法律风险性极大。对于投资人，经营风险和法律风险并存。
后 记
华熙生物旗下的熙选商城未来如何发展？其商城的产品宣传问题是否能得到华熙生物公司的重视与整改？华熙生物对于熙选商城的代理制度“特色”将如何回应？这些问题都有待时间考验。
来源：微商电商调研
